日経ビジネス発行のアソシエ（10月16日）の特集に「言い負かす技術」とあったので、
つい手が伸びてしまい読んでみた。二回ほど笑ってしまった。まずイラストがおもしろい。
歯をむき出した悪徳ビジネスマンに、有能そうなビジネスマンサイボーグがバカバカと
ミサイルを撃ち込んでいる。ミサイルには、「知識」「テクニック」「毅然とした態度」「情熱」などの
名前が書かれている。おおっ こうやって相手をやっつけちゃうのか．．．なるへそ（古いね）
読み進んでいくと、田原総一朗氏とのインタビュー。そこではこんなことが書いてあったのです。
| 質問 |
「言い負かすというスタンスではいけないのでしょうか？」 |
| 田原氏 |
「言い負かしたってしょうがないでしょう。言い負かそうというのが相手に分かれば、
相手は信頼するどころか、屁理屈で返します。後には不快感が残るだけです。
『朝まで生テレビ！』の中で私は相当きついことを言いますが終わったあとはみんな
和気藹々としていて、誰も怒っていません。ディベートも交渉も喧嘩じゃないんです。
相手を理解し、信頼することで初めて自分の言いたいことが相手に伝わることを
是非覚えてほしいと思います」
|
編集長、困ったんじゃないかなぁー
「言い負かす技術」の特集なのに、田原さんは「言い負かしたってしょうがないでしょう」
と答えているんだから（笑）
次に「田原流、自分の主張を通すための7つの心得」が載っていたので紹介しますね。
太字は田原さんの言葉。２行解説はＴＯＳＨＩ。ディベートにも使える内容です。
１ 相手の言うことを良く聞き、理解する
解説： |
強いディベーターは相手の話を良く聞いて、要約できる人。
ポイントをつかみ相手が話を終える頃には、質問と反論が出来上がっている。 |
２ 感情に走らず、あくまで論理でやり合う
解説： |
感情的になっているように見えてもそれは演技。田原さんも「パフォーマンスをして
興奮しているように振舞うことはありますが．．．（中略）」といっている。ディベーターは役者。 |
３ 曖昧な言葉は使わない
解説： |
具体的に！ Be specific ! ２０年の米国企業勤務の間に、何回言われたか．．．
でもこれは本当に大切。間違ったら素直に謝る。
その覚悟があれば、具体的に、言い切ることが出来る。 |
４ テーマについて、よく調べておく
解説： |
立花隆さんもインタビューの前にはその人の著作をすべて読んでおく。
質問で判断されるからと、同じことをいっていた。質問の程度で調べているかどうか、
すぐにばれちゃう。 |
５ 相手を認める
解説： |
基本中の基本。自分の主張の前に相手の言い分を聞く。
言い方も相手を批判するのではなく、自分はこう思うと淡々と話す。
「相手あっての自分」話せる機会を持てたことに感謝する。 |
６ 捨て身になる
解説： |
田原さんのインタビューに迫力があるのは、１回１回に捨て身になって臨むからかと納得。
ただぼくの場合は、代わりに「ユーモアを使う」にしたいね。
笑いは場の空気を変えるから。
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７ 人格攻撃はしない
解説： |
「意見と人格は違う」これは研修でいつも言っていること。相手の人格を攻撃すると
相手も必ず攻撃してくる。不快感だけ残る。ディベートは紳士淑女の知的スポーツ。 |
田原さんは「信頼」されないと、インタビューや交渉は進まないと言う。
テクニックの前に、
人間性が問われているのだ。
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